松山英樹 マスターズ２日で首位大活躍！
本日は休み中の楽しみについて。
以前よりテレワークも進み、最近はマラソンや
お手頃なジムへ通うだけでなく、Youtubeでおうちで
体を動かすことも増えてきました。ゴルフも
少しだけ楽しんでいます。スコアよりあのコースを
打つときは独り占めできる感じがいいです。
本日はマスターズを観ていると松山英樹さんが
１５ホールからイーグルをとり、バーディー
そして最後は少し乱れた見事なカバーで
パーとマスターズという舞台でスコア６５と自分の
ベストスコアを更新したメンタルは素晴らしいです。
仕事の中でもメンタルは大事ですね。お客様の商談時、
大人数へのプレゼン時、社内の会議そしては取締役会
などメンタルが強くなっておく必要はあります。
今日のプレーを見て元気をもらいました！
女性が営業で活躍！！
当社でもそうですが、お客様内でも女性の
営業の方が増えてきています。東京で仕事をしていたとき
メーカーさんに研修をしてもらいました。その時、女性の
キャリア３０年ほどの方に教えて頂きました。
その方に営業を始めた時の苦労をお聞きすると当時はすべて
男性の営業の方ばかりだったそうです。オフィスの中が
男性ばかりの中、女性一人仕事の待遇だけではなく、研修や
教育そして仕事の仕方も男性のやり方で学ばれたことに感銘を
受けました。そして自宅のリノベーションを最近行った際も
施工会社の営業担当の方が同じく３０年ほどのキャリアの方でした。
他社そして他社の男性に比べ、丁寧に初めてのリノベーションの
ポイントを教えていただきました。後輩に女性がたくさんいますが
大事にしないといけないと思い、そして説明の仕方や話す言葉を
これまでの男性向けではなく、丁寧にそして論理的に触れることを
心がけています。
オンラインでのインターンシップ
３週間前にインターンシップを行いました。
沖縄から静岡までのこれまでのインターンシップでは
会社の近くの県から学生が来ることができる範囲の
方たちでした。コロナの影響で会社説明会がオンラインに
なっていましたが、インターンシップも昨年から始まりました。
静岡のインドネシアからの留学生まで多様な学生の方たち
でした。学生の質が上がってることを学生からの質問で感じます。
「どんなマーケットを対象として仕事されてるんですか」
「これまでで一番やりがいがあった仕事はなんですか」
私が学生の時にこういった質問ができただろうか。
２日目にはインターンシップのメンバーを２チームに分けて
当社への事業プレゼン、２チームともに優れていた。特に
１チームはプレゼン力が素晴らしい。今オフィスではＷＥＢの打合せや
商談で音の課題がでてきている。それを体現するために敢えてプレゼン時に
音声データを流し、それをその場で再現、そしてそれをプレゼンターが触れて
参加者が引き込まれたところにその課題解決プランをプレゼン、危うく
導入しそうになった。若い学生の方たちのオンラインという環境の中
新しいプレゼンに感心し、勉強させられました。
テレワーク時のおすすめミュージックは。
テレワーク時は基本一人なので
無音になることがありますね。ですがオフィスで仕事をする時とは
ちがってバックに好きな音楽をかけてことができます。
テレビをつけっぱなしにして、その声を
バックの音楽の代わりにしているメンバーもいました。
私のお勧めは
音楽は生産性を高めてくれると感じます。
流しっぱなしではメリハリが効かないため、集中すると時は音楽を
オフにしてみて無音も必要です。
いかに快適に楽しみながらテレワークするかは工夫次第ですね。
本格的に新年度始動！！
企業は基本、昨年より今年はさらなる収益の拡大を
予算化して活動をしていきます。
昨年から成長しているからです。
特に人です。
社員はいえいえもとより人は成長しています。例えば、ボールを
毎日投げ続けていたとしても筋力がついて投げる距離が伸びたり
相手の胸元にボールをなげようとしてはじめは１０回に１回しか
投げれなかったとしても１週間後には１０回に３回は投げれるように
なっていくでしょう。そうして仕事もよりよく少しでもこなしていくこと
ができます。
私も現に昨年初めて使ったＺＯＯＭが今年は普通に使えてまさに今打ち合わせや
商談を分刻みで予定を作っていけています。
例えば
１０時～１１時 社内の打合せ
１１時～１２時 名古屋お客様打合せ
１３時～１４時 京都お客様打合せ
１５時～１６時 大阪お客様打合せ
これまででは考えられなかった行動予定になっています。
こちらが会社がよくいっている生産性の向上になります。
従来であれば
１０時～１１時 社内打ち合わせ
１１時～名古屋へ移動
１５時～１６時 名古屋お客様打合せ
１６時～京都へ移動
１７時～京都お客様打合せ
終了
今はいい機会！ぜひ新しい行動を進めていきましょう。
一般の企業は本日４月１日より新年度！
３月３１日で一般の企業は決算を迎えています。
１年間の収支の中で経常利益という総合得点の成績表が発表されます。
その得点を発表する学校でいうとクラスの担任先生である経理の担当者様
はその成績表の作成で最も忙しい時期になります。これが５月上旬まで
続きます。その成績表をもって６月の取締役会で得点の評価がなされ
４月１日よりの新年度の株主総会で取締役が承認されます。ところが実際は
２月ごろから年度内見込そして３月上旬の年度内の成果見込みで
すでに事前に取締役は決まっていることが多く思われます。
企業と学校とは実は小学校から企業のこういった状況を自分自身の成績表
ですでに経験をしていたかもしれませんね。
花粉症？黄砂？そんな中コロナ感染者増えていて営業活動はブレーキ！！
昨日は電車の中から見える高層オフィスビルの背景は
グレーの霧がかかった靄が本来は見えるはずの海の青さや
山の緑も消し込むほど厚くかかっていました。
それに伴うように新型コロナも目には見えませんが
変異型も含めて広がっています。
営業の現場はというとやはり訪問も拒絶されるお客様が
出てきました。はじめはメールと電話でやり取りしようと
思いましたが、せっかくなので「ZOOMではどうですか？」
するとお会いしたこともまだない担当者の方でしたが
あっさりと「いいですよ」
ＷＥＢでの商談が増えると道に迷うことないし、黄砂、花粉を
避けることができるため、安心できますね。
